近日，世界杯历史上出现了一桩不同寻常的赞助案例。国际足联官方预测市场合作伙伴ADI Predictstreet宣布，与美国预测市场巨头Kalshi达成战略合作。根据协议，从淘汰赛阶段起，双方将以联合品牌形式出现在赛场、电视转播及线上渠道，并共同推出世界杯预测专题站，整合足球预测市场、赛事实时动态与互动球迷体验，旨在全球范围内拓展业务。
希鸥网观察到，这一合作打破了体育赛事赞助中“独家排他”的常规原则。ADI原本独享的世界杯官方预测市场权益，却主动向竞争对手Kalshi开放。通常，赞助商借助独家优势阻击对手，尤其在世界杯这样的顶级赛事中，稀缺的赞助权益是高价基础。但此次情况截然相反，ADI选择与业内头号玩家共享资源，反映出其自身的业务困境。
ADI在赛事期间的广告频繁亮相赛场大屏与转播画面，品牌签约了大量内容创作者在社交媒体上推广，甚至专门制作视频寻找赛场里的自家标识。然而，顶级合作伙伴的头衔并未带来可观的业务量。在美国等多个国家，ADI未推出自有C端交易平台，而是通过战略合作拓展用户接入渠道，例如与体育零售巨头Fanatics联合推出“世界杯专区”页面。
即便如此，ADI的用户渗透率仍十分低迷。小组赛阶段，多场比赛对应的平台总交易额不足100美元，而同期其他平台投注规模可达数千万美元。相比之下，Kalshi占据美国受监管预测市场约90%的份额，世界杯开赛首两周日交易量便创下10亿美元历史新高。麦格理资本分析师指出，这反映出ADI对流动性的迫切需求，而非Kalshi对营销资源的渴求。
ADI的底层技术架构也引发质疑。其预测市场搭建在ADI Chain公链上，该链于2025年12月上线，原生代币市值排名第215位，日交易量仅100万美元。加密记者指出，这种代币架构近年常被用来拉抬币价。此外，ADI从直布罗陀获得博彩运营牌照，但在美国等数十个国家被地域封禁，平台直到世界杯开赛前几天才正式上线。
希鸥网认为，此次合作折射出预测市场行业在世界杯期间的集中爆发。Kalshi 6月名义交易量突破310亿美元，Polymarket也创下108亿美元单月交易量新高。币安研究院报告显示，世界杯相关预测市场累计交易量已突破54亿美元。然而，行业面临监管分化，部分国家将其归类为博彩并封禁，美国联邦层面则将其划为金融衍生品，博弈仍在继续。
对于创业者而言，ADI与Kalshi的案例揭示了团队协作与原则的重要性。语料1指出，创业团队必须建立并书面化共同遵守的“相处原则”，特别是关于坦诚沟通和决策机制的规则。ADI在困境中主动开放权益，正是基于清晰的合作原则，以换取流动性，这启示创业者在追求目标时，需主动调适策略，避免因固执伤及关键资源。
创业者还应重视客户验证过程。语料2强调，创业初期的核心任务是通过结构化客户访谈持续验证真实痛点。ADI在赛事前缺乏用户基础，正是未能提前验证市场需求的体现。产品开发必须围绕客户工作流程展开，早期原型的价值在于精准匹配关键痛点，而非功能完整。跨职能对齐和分层客户策略是价值主张落地的前提。
最后，语料5提到，通过理解因果关系建立模型，是发现市场失衡的关键。ADI与Kalshi的资产互补，正是基于对市场流动性和用户需求的深刻理解。创业者应像分析机器一样考察市场，用实用方式衡量需求，从而发现他人错过的机会。让热情与使命合二为一，与志同道合者合作，能更高效地实现目标。
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